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            中國石化長城潤滑油推進與石油公司合作銷量快速增長

              近年來,中國石化潤滑油有限公司不斷深化與油品銷售系統石油公司密切合作,舉高石化旗幟、用好石化資源、匯聚石化力量,共同探索新路徑,打造新生態,共贏發展。1-11月由石油公司渠道銷售潤滑油銷量同比增長70%。

              發揮石化一體化優勢,打響石化品牌。潤滑油公司與油品銷售系統各石油公司進一步凝聚打響中國石化潤滑油品牌共識,加強協作,挖掘潛力。2021年,潤滑油公司陸續走訪省市石油公司,交流發揮石化資源、新零售建設、商客開發等。潤滑油公司決心全面在技術、服務、培訓及產品保供等方面加強力量,在石油公司支持下于商客、零售、非油三個線條推進潤滑油銷售。

              推進營銷創新,打造成功合作模式。實現潤滑油公司與石油公司獨特優勢的有機結合,產生“一加一大于二”的效應,雙方在持續交流中,決定從創新模式為抓手。一是將潤滑油公司“鐵三角”模式推進到石油公司銷售。與石油公司以項目為中心組建運營團隊共拓市場。如組建“潤滑油經理+商客經理+技術服務專員”的客戶開發“鐵三角”,為商客大客戶制定點對點的優質潤滑解決方案。二是打造中國石化特色的“結對子”合作模式。今年下半年潤滑油公司推動各銷售單元與石油公司建立相應的一對一合作關系,以銷售增量、商客客戶化工作、掃碼量、生態圈建設等為評價指標,和石油公司一道破題創新。如潤滑油西南分公司目前已與4家石油公司組成13個聯合作戰單元。1-11月潤滑油公司與石油公司商客銷量同比增長126%。

              構建新型潤滑油消費生態圈,打造新的業務增長點。潤滑油公司與石油公司通過一系列營銷舉措,運用特有的加油站資源,綁定易捷的消費品特征,引導消費者到中國石化加油站換油,實現一站式便捷服務,加油站潤滑油銷量持續攀升。通過積極探索線上線下新零售模式,通過加油站銷售場景,從品牌宣傳、油品銷售、活動宣傳,換油宣傳等不同緯度,以“好車用好油,更適應,更經濟,更環?!?、“買機油到中國石化加油站”、“換機油到易捷”宣傳語等吸引消費者。潤滑油公司與石油公司積極開展換油網點建設,設定規劃,細化安排。截至11月,潤滑油公司與石油公司已聯合開發換油維修廠近萬家。


            信息來源: 
            2021-12-30
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